Comment influencer les choix d'achat de vos clients?
Quand vous discutez avec un client et que vous constatez que son choix d'achat est différent de ce que vous lui offrez, est-ce que vous réussissez à l'influencer au point de lui faire changer d'idée?
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Paru le : 29-08-2007
Auteur :
Jean-Pierre Lauzier
Source :
Jean Pierre Lauzier
COMMENT ETABLIR, CHEZ LE CLIENT, UN HAUT NIVEAU DE CONFIANCE LORS D'UNE ENTREVUE DE VENTE ?
Le coeur aux ventes !
Vous est-il déjà arrivé, suite à une rencontre avec un client, d'avoir la sensation de ne pas avoir été capable d'établir un solide climat de confiance et que, pour cette raison, ce dernier n'a pas ac...
Paru le : 29-08-2007
Auteur :
Jean-Pierre Lauzier
Source :
Jean Pierre Lauzier
La mini-check list Marketing du créateur d'entreprise
De nombreux créateurs d'entreprises nous demandent souvent conseils, et donc nous avons réalisé cette mini-check List Marketing du créateur d'entreprise.
6 étapes pour trouver le nom de son entreprise, de sa marque ou de son site internet
Comment choisir un bon nom de marque, d'entreprise ou de site internet?
Voici les 6 étapes pour trouver le meilleur nom pour votre marque, votre entreprise ou votre site internet de la phase de réflexion initiale au dépôt de marque, en passant par les différentes méthod...
Lorsque votre cadran sonne le matin, vous arrive-t-il souvent de dire ? :
« Ah non, pas déjà, ça ne me tente vraiment pas d'aller travailler ce matin ». Quand vous ressentez une telle émotion, vous...
Paru le : 10-06-2007
Auteur :
Jean-Pierre Lauzier
Source :
Jean Pierre Lauzier
À chaque fois que vous prenez une décision, quelle que soit la circonstance, vous vous exposez à un risque et l'importance de ce risque diffère d'une décision à l'autre. Dans la même ligne de pensée,...
Paru le : 03-05-2007
Auteur :
Jean-Pierre Lauzier
Source :
Jean Pierre Lauzier
Vous êtes-vous déjà arrêté à connaître les raisons profondes qui vous incitent à acheter un produit plutôt qu'un autre? Votre première réaction sera probablement de dire: " C'est parce que j'en ai bes...
Paru le : 13-04-2007
Auteur :
Jean-Pierre Lauzier
Source :
Jean Pierre Lauzier
: Avant de créer votre entreprise, une étape obligée : l'étude de marché. Décryptez le marché auquel vous vous attaquez ainsi que la concurrence
Etape clé dans la réussite de votre projet de création d'entreprise, l'étude de marché doit être minutieusement effectuée sous peine de comprometre vos chances de réussite.
L'étude de marché peut s...
Paru le : 13-04-2007
Auteur :
Comptanoo
Source :
Comptanoo
Quel est votre Indice d'Attraction de votre Clientèle cible (IAC)?
Le coeur aux ventes !
Les entreprises en forte croissance exercent une certaine forme d'attraction envers leur clientèle cible. Elles sont attirantes et cet attrait n'est pas le fruit du hasard. Ces organisations se positi...
Paru le : 09-03-2007
Auteur :
Jean Pierre Lauzier
Source :
Jean Pierre Lauzier
Pour améliorer vos résultats, vous devez changer...
Le coeur aux ventes !
Désirez-vous jouir d’un meilleur niveau de vie que celui que vous avez actuellement?
Votre première réaction sera probablement de travailler plus fort et de passer des heures supplémentaires à votre...
Est-ce possible de réussir de grandes choses sans être entièrement engagé? Certainement, mais seulement pour quelques personnes de notre société qui sont très privilégiées soit par un talent naturel,...
Avez-vous déjà remarqué qu’au fil des ans, la très grande majorité des gens changent très peu, que ce soit dans leur carrière, dans leur niveau salarial ou dans leurs habitudes de vie? Par contre, il...
Fermez plus de ventes, mettez de la pression sur votre client!
Le coeur aux ventes
Est-ce qu’il vous arrive d’avoir de la difficulté à finaliser une transaction avec un client parce qu’il prend une éternité à se décider ou qu’il ne prend pas de décision du tout? Autrement dit, avez-...
La plupart des gens savent ce qu’ils doivent faire pour réussir. Des milliers d’auteurs ont écrit des livres et dévoilent leurs recettes gagnantes. Vous pouvez aussi consulter la plus grande source d’...
Vous sentez-vous envieux lorsque vous constatez que certaines personnes ont beaucoup d’abondance dans leur vie, que ce soit au niveau financier, social ou familial? Vous analysez leur situation et vou...
Un des plus grands défis que vous avez à relever, en tant qu’entreprise qui veut progresser, consiste à augmenter votre clientèle. Or, il est notoire que la première étape à franchir pour avoir de nou...
Pourquoi certaines entreprises obtiennent-elles beaucoup de succès? Elles se positionnent, sur le marché, d’une façon différente et unique par rapport à leur compétition.
L’honnêteté et l’intégrité sont des valeurs essentielles assurant le succès d’une entreprise. La très grande majorité des hommes et des femmes d’affaires qui ont beaucoup de succès ont un niveau de dr...
Les clients n’achètent plus ce qu’ils ont besoin!!!
Le coeur aux ventes !
Croyez-vous vraiment que les gens achètent selon leurs besoins? Allons donc, ne me faites pas rire!!! Si je vous demande : « Combien de paires de souliers possédez-vous? » Je ne crois pas me tromper e...
L’élasticité – prix d’un produit peut être définie comme l’ampleur des réactions, sur les achats ou les intentions d’achat, d’une variation de prix. Il est important de la connaître avant de fixer ou...
Qu'est-ce qui motive un vendeur de façon permanente?
Le coeur aux ventes !
Comment vous sentez-vous lorsque vous arrivez au travail le lundi matin? Êtes-vous plein d’énergie et débordant d’enthousiasme ou vous sentez-vous plutôt dégoûté et malheureux? Comment se fait-il que...
Bien connaître son marché et ses clients est le préalable indispensable de toute démarche marketing. Selon les cas, les études de marché vont permettre d’explorer, de décrire, d’expliquer mais aussi d...
Michael Porter est à l’origine d’une méthodologie pour analyser le contexte concurrentiel, représenté par 5 « forces » :
La rivalité entre les entreprises du secteur
Une première analyse d’un secte...
Qu’est-ce que l’acheteur recherche en tout premier lieu lorsqu’il désire acheter votre produit ou vos services? Est-ce le prix le plus bas, est-ce un produit qui répond à ses besoins ou encore est-ce...
Michael Porter est à l’origine d’une méthodologie pour analyser le contexte concurrentiel, représenté par 5 « forces » :
La rivalité entre les entreprises du secteur
Une première analyse d’un secte...
A l’instar de toutes les entreprises, les PME ont des besoins multiples en Marketing… Malheureusement, beaucoup d’entre elles n’ont pas les moyens d’y répondre en interne.
Désirez-vous avoir de nouveaux clients, réaliser plusieurs ventes ou encore fidéliser vos clients actuels pour qu’ils achètent davantage de vous? Hé bien, ce sera très difficile d’obtenir des résultat...
Etat des lieux
Beaucoup de chefs d’entreprises ne sont pas des spécialistes du Marketing (on ne peut pas être spécialiste de tout !) et dans le même temps, plus de 90% des PME ont des besoins en Mark...
Qu’est ce qu’un audit Marketing ?
L’audit Marketing permet de réaliser un état des lieux des forces & faiblesses d’une société en ce qui concerne les différentes dimensions et champs d’application de...
Aimeriez-vous obtenir une promotion? Réaliser vos rêves? Partir en affaires? Réussir ce que vous entreprenez? Avoir plus de moyens financiers? Si oui, vous avez probablement tout ce qu’il faut pour ré...
Afin de mieux de mieux comprendre l’intervention d’une agence de Marketing global, voici une série d’informations et d’explications sur son fonctionnement, ses compétences, ses partenaires…
Pendant des années, pour gagner de nouvelles parts de marché et augmenter son chiffre d’affaires, l’entreprise s’est essentiellement centrée sur le produit ou le service. Offrir des produits et des se...
Les gens détestent se faire vendre mais ils adorent acheter
Le coeur aux ventes !
En tant qu’acheteur, n’êtes-vous pas exaspéré d’avoir à subir l’approche dépassée du vendeur qui ne semble vraiment pas saisir ce que vous désirez? N’êtes-vous pas désabusé de constater que ce même ve...
L’idée de base est de développer tous les principes essentiels et nécessaires pour bien conduire une Entreprise.
L’Entreprise mérite tout au long de son existence attention et soins, afin qu’elle dem...
Réflexions autour des échelles de prix dans le monde des agences web
1) Le prix comme ultime recours ?
Dans le monde des services informatiques, plus particulièrement dans celui de la création de sites Internet pour les entreprises, le prix de vente, qui était déjà...
Paru le : 25-08-2005
Auteur :
Claude POUX
Source :
Mister Harry
En tant que vendeur, vous arrive-t-il d’avoir la sensation de déranger un client, surtout lorsque vous faites de la sollicitation dans le but d’aller en chercher de nouveaux ?
Comment attirer l’attention de votre client potentiel
Le coeur aux ventes !
Une étude récente du New York Times a estimé qu’un Nord-Américain est exposé, à chaque jour, à 3 200 messages publicitaires et marques de commerces. Nous n’avons qu’à penser à la télévision, la radio,...
La croissance de vos ventes passe par trois mots : « connaître, aimer et confiance »
Le coeur aux ventes !
Dans le marché d’aujourd’hui où les monopoles sont de plus en plus rares et que les produits et services se ressemblent, les clients ont plusieurs choix lors d’achats de produits et d’endroits où ils...
Comment utilisez-vous votre temps pour obtenir ce que vous désirez?
Actif, passif ou productif ?
Êtes-vous d’accord avec le fait que ce que vous accomplissez quotidiennement aura un impact important sur votre futur et que la conséquence de chacune de vos actions déterminera où vous en serez plus...
Pourquoi y a-t-il des gens qui sont des maîtres-vendeurs et qui récoltent des résultats exceptionnels tandis que d’autres ont tant de difficultés à performer? Est-ce inné ou est-ce appris? Hé bien, la...
Nombre de fois, j`ai entendu un commentaire du genre : « C’est bon d’avoir des objections, c’est ça qui te fait avancer vers une vente » Cette affirmation n’est réellement pas de circonstance et elle...
De nombreux services existent d'ores et déjà sur Internet. Suivant les cas, et malheureusement suivant la convenance, les acteurs du marché parlent de certification, de labellisation, de garantie ou d...
Votre préoccupation principale est-elle d'augmenter vos ventes ?
Aimeriez-vous accroître considérablement vos revenus?
Vos cycles de vente sont-ils trop longs ou encore souhaiteriez-vous fermer plus de contrats et acquérir quantité de nouveaux clients? Hé bien, si ces questions sont pour vous un défi ou une préoccupat...
Si vous aimez observer les oiseaux et que vous voulez les attirer dans la cour arrière de votre propriété, qu’allez-vous faire? Vous allez fort probablement installer une mangeoire remplie d’aliments...
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